Steg för att integrera CPQ-programvara
Om du ofta säljer komplexa, anpassningsbara produkter som en del av ditt företag, kan det vara värt att titta på CPQ-lösningar för att hantera dina konfigurerbara produkter. CPQ står för konfigurera, pris och offert, och CPQ-mjukvara låter dig förändra ditt sätt att göra affärer med både konsumenter och andra kunder. Detta beror på att CPQ-programvaran gör det enklare än någonsin för en kund att visualisera hur komponenterna som de anpassar och lägger till i köpet i slutändan påverkar det totala priset och utseendet på en given vara.
Till exempel, om du säljer anpassningsbara datorer eller bärbara datorer, har du förmodligen en rad olika kringutrustning som du kan inkludera i ett givet paket. Du kan låta köpare konfigurera olika aspekter av köpet, såsom RAM, skärmstorlek eller hårddiskstorlek. Alla dessa faktorer påverkar i slutändan hur mycket en viss artikel kommer att kosta. Genom att använda CPQ-programvara kan du säkerställa att kunden eller klienten vet vad de får och hur mycket det kommer att kosta att konfigurera sitt paket på det sättet. Om du letar efter ett sätt att hantera komplexa produkter på ett mycket enklare sätt, är det definitivt värt att titta på CPQ-plattformar. Läs vidare för tre steg för att hjälpa dig med CPQ-integrering.
1. Hitta rätt CPQ-lösning.
Det första steget i en CPQ-plattformsintegration är att bestämma vilken CPQ-plattform som ska väljas. Det finns många olika CPQ-plattformar på marknaden, alla med sina egna funktioner, egenheter och konventioner. Med det sagt är Configure One CPQ-plattformen långt och bortom en av de ledande inom CPQ-området. Configure One erbjuder kraftfulla funktioner som JavaScript-integrationer och möjligheten att integrera med ett brett utbud av CRM- och ERP-lösningar. Detta gör Configure One definitivt värt att överväga, speciellt om du vill ha en lösning som är tillräckligt kraftfull för att möta alla dina behov direkt ur lådan, så att säga. Även om du funderar på andra CPQ-alternativ bör du definitivt använda Configure One CPQ-lösningen som ett riktmärke för jämförelse.
2. Integrera din CPQ-plattform med andra aspekter av ditt företag.
En fördel med att använda ett paket som Configure One CPQ är att det integreras med de andra verktyg som ditt företag redan kör på. Om du till exempel använder NetSuite eller Salesforce för andra aspekter av datainsamling och analys, kan du integrera din CPQ-lösning med dessa plattformar också. Detta möjliggör ett bättre sätt att utnyttja data i din försäljningspipeline. Till exempel kan du se att fler köpare använder produktkonfiguratorn för att välja specifika funktioner eller ytbehandlingar, vilket hjälper dig att spara pengar och begränsa omkostnader för mindre populära produkter. Det kan vara svårt att lokalisera den här typen av data utan djup integration, så det kan vara en stor välsignelse att använda jämför-, pris- och offertverktyg när du tänker på vilka artiklar som är populära.
2. Utbilda ditt säljteam att använda din nya produktkonfigurator.
Har du nya säljare kan en CPQ-lösning också göra det lättare att hantera telefonförsäljning. Att ha en produktkonfigurator att arbeta igenom samtidigt som man prissätter stora beställningar för stora kunder kan i slutändan säkerställa att inga fel görs vid något tillfälle i försäljningsprocessen. Att utbilda nya säljare att använda dessa verktyg kan alltså vara ett viktigt sista steg i integrationen. Detta beror på att vissa kunder är mer benägna att prata igenom detaljerna i komplexa produkter över telefon, så ditt säljteam måste förstå hur du använder din programvara för att betjäna dessa kunder bättre. När du gör allt detta går det inte att säga vad ditt företag kan uppnå.
